彭志雄 华夏基石管理咨询集团业务副总裁

企业要想持续稳定发展，就必须走做强、做大之路。纵向延伸产业链是企业做强的选择, 而横向联合是企业做大的要求；企业在实际的运营管理工作过程中，要把做强作为做大企业的基础。同时，企业也要注意到当纵向延伸产业链发展到一定程度时，会在一些生产环节上与市场专业化公司发生激烈竞争；会受到来自技术、人才、资金和管理效率等方面的压力。这时，企业必须积极开展横向联合，与同业战略合作伙伴形成企业联盟，并且要在各自熟悉的生产环节中、构成联盟各方的核心竞争力，推动合作共赢、横向联合的发展。

一、企业发展纵向延伸产业链是做强企业的需求

近年来，我国企业规模扩张发展较快， 但人均产值和生产效率仍低于世界先进水平。尤其是国内农牧企业受传统生产方式的影响，制约了整个农牧业向标准化、规模化和集约化的方向发展。我们说，国内农牧企业要想突破发展瓶颈，就必须要改变传统生产管理模式，农牧企业要通过纵向延伸产业链，减少生产过程中的中间交易环节，引进先进的管理理念和科技成果，改进现有生产加工能力以提高产品质量和经营管理水平， 增加产品的附加值。

以国内饲料工业为例，这些年来饲料产业的集中度不断提高，一方面带动了上游饲料加工技术研发和玉米、大豆原料的生产发展，另一方面也推动了下游畜牧养殖和畜禽产品深加工产业的发展。一些饲料企业通过延伸产业链，整合下游生产环节，降低了饲料产品进入下游生产环节的交易成本，提升了畜禽产业整体竞争力和规模效益。饲料企业进入畜禽养殖业，推动了我国畜牧业生产的规范化、标准化和规模化的发展。据国家有关部门统计，2008 年以来我国畜禽养殖规模化生产比重首次超过了散户养殖的比重。这意味着我国农业经济开始转型，农牧业生产正加速从传统的庭院经济、散养经济，向专业化、标准化和规模化的方向转型。但也应该注意，随着农牧企业纵向延伸产业链， 生产过程包括有种畜禽繁育、规模化养殖、饲料生产、屠宰和食品深加工等复杂环节， 使得农牧企业的技术和资本密集度迅速提高，这就要求企业必须加快同业间的横向联合形成战略联盟，防范资本和技术密集度提高的风险，推进联盟企业共赢发展。

众所周知，企业发展纵向延伸产业链， 形成产业化“一条龙”的经营模式，生产环节拉得越长，生产技术就会越来越难，管理就会越来越复杂，市场竞争对手也会越来越多，各种资源整合也会越来越难。同时，企业发展纵向延伸产业链，还会出现中间产品内部交易、缺乏市场竞争、容易产生腐败的问题；还存在着人才、技术和资本密集度提高的经营风险。

山东六和集团是一家典型的产业化“一条龙”经营的企业，该企业有非常好的产业延伸和与其他企业横向联合的经验。他们在生产经营管理过程中，引入市场竞争机制完善员工的绩效管理机制。将企业经营目标， 分解落实到各个生产环节的每一位员工，使大家都能够精打细算、节约资源，兢兢业业努力工作。该企业在经营管理好自建的“公司+ 基地+ 标准化养殖场”的同时，还指导帮助当地的养殖户建设标准化养殖场，培训提高他们的养殖技术和管理能力，并与他们签订养殖合作协议，形成畜禽养殖产业化“一条龙”的横向联合体。

这样，该企业既可规避一些养殖管理风险，还可在扩展生产经营规模的过程中，保证企业的产品质量安全可靠。

二、企业发展与合作伙伴横向联合是做大企业的需求

国内一些企业“对外封闭、思想僵化， 体制上大而全、小而全，”这种落后的生产经营管理模式效率低下，其产品质量难以保障，品种单一缺乏创新，很难让消费者满意。当国外一些先进企业带着雄厚的资本和技术进入中国时，国内这些企业将会无法与之竞争。国内这些企业要想生存和发展，就要解放思想，开展横向联合，寻找发展的合作伙伴，发挥各自的竞争优势联合创新产品，增强企业市场竞争能力，不断满足消费者日益增长的消费需求和产品质量要求。这样才能使国内企业立于不败之地，走上健康快速发展之路。

企业开展横向联合的基本条件：一是联合各方有共同的利益追求和相互的信任；二是联合各方既要保持原有经营活力，又要遵守合作规则的约束；三是联合各方都要从实际出发，讲求合作实效；四是联合各方在技术、采购、生产、销售、财务、人事和信息方面要加强交流与联合作业。企业横向联合的利益来源于合作发展，信任取决于大家的行为规范，合作项目选择要适应各方的发展， 要成立管理协调委员会，建立组织机构，确定发展目标，制定调控政策、管理制度和决策程序。企业横向联合可提升各自在计划、组织、协调和管理方面的能力。企业横向联合只有高层管理者的协调不够，还应有各级管理部门和全体员工的密切配合和共同努力。