文 包政

百年企业秘而不宣的事情实际上是他基于一个产业链而成为组织者，而不是产业的生产者或产品的生产者。所以企业一定是要通过产品经营走向企业经营，最后走向产业经营。

今天演讲的主题是：一个企业何以能够持续发展。包含三个内容：一个企业必须实现永续经营；它要成为一个社会当中稳定性的支撑点；它必须有这样的战略性安排。

一、一个企业何以能够永续经营？ 

我认为所有的战略理论可能都没有讲清楚一个企业依靠什么来持续发展。我们看过波特的理论，关于竞争优势与竞争战略，商学院的师生们都知道，就是前向一体化与后向一体化。但是大家都没有理解一体化到底是什么意思，其实一体化讲的是一体化的关系体系，也就是构建企业间一体化相互依存和相互作用的关系体系。

由于受经济学的影响，我们往往把一体化理解为产品供求关系，其实是产品供应者与产品需求者两个利益主体的相互依存与相互作用关系，所以波特的理论并没有讲清楚这个问题。我理解一体化是人与人之间的相互依存与相互作用关系，是利益主体与利益主体之间的相互依存与相互作用关系。因此，一体化应该是组织问题。

在1948年，有个叫西蒙的人写了一本书，叫《管理行为》，获得了1978年诺贝尔经济学奖。书中提到我们现在的经济其实不应该理解为市场经济或计划经济，而应该理解为组织经济。我们这个时代是从分工开始的，有企业内部的分工，叫劳动分工；有企业之间的分工，我们叫社会分工。这两种分工是自觉分工理论的结果，也就是亚当•斯密的分工理论。分工完了以后，一定要构建企业之间的相互依存与相互作用的关系。可是我们把它简单理解成产品的供求关系了， 再加上货币的作用，人与人之间的相互依存与相互作用关系实际上被我们抛掉了，所以这个时代就变得很疯狂。

有个叫舒马赫的，在1937年前写了一本书，叫《小的是美好的》，他讲了，工业化大生产具有内在的暴力倾向，它不管别人要不要，无休止的追求利润，把生产目的变成利润最大化而不是供求一体化，所以变得不可持续，货币则又加速了这个过程。又所以，经济危机会周期性振荡。回到我们刚才的主题上来讲，波特要讲的前向一体化和后向一体化，我认为是要构建两个利益主体或多个利益主体之间的关系体系问题。

我说波特问题要修正，不是产品之间的关系，而是两个主体之间的关系。还要修正的一点是，前向一体化与后向一体化是干什么？向前延伸，向上游的延伸，我们叫前向一体化；向顾客的延伸，我们叫后向一体化，这样分有意义吗？我认为他的目的应该表达清楚：如果是向上游延伸，必须谋求技术扎根，必须获取技术进步带来的产业价值或者创造性附加价值的提高；向后延伸，必须与顾客接轨，谋求市场扎根。

有一本书是值得我们看的，叫《看得见的手》，是一个叫钱德勒的人写的。他从美国产业发展的历史角度来研究，通过研究十几个行业中一些还活着的、做得很大的企业，发现他们有一个共同的秘密，什么秘密呢？就是能够把产品从生产环节，经过分销、零售、销售，能够把这个链条协调起来，凡是能把产品协调到客户端的企业，后来在美国历史上都成长为大企业了。这句话非常重要，我们今天在讲转型和创新，我希望能重温这些理论，用历史照亮我们的未来。

华为一直不讲转型的问题，但他持续在发展。所以说一个国家、一个行业、一个企业应该有理论来指导，能够促使其始终处在持续成长和发展的道路上。转型是这样一个概念：你做不下去了，才需要转型。我希望大家看一看那些活过百年的企业，他们一开始就有学理的支持，然后现在一直走在持续成长的道路上。钱德勒的思想告诉我们，只有有效的协调外部的商业企业、零售企业， 乃至消费者之间的关系，你才可以获得持续的发展，否则就真的要面临转型的问题了。这是我讲的一个基本观点。