文 杨杜

企业由小到大，在不同的发展时期， 其实有着不同的陷阱，掉下去就长不大了。但活下来而且不断成长的企业，总结下来， 还有是它内在的逻辑。

大企业成长有十大机制： 

1.“功利”机制。表现在：一是做事比较有成效，二是投入必须有成效。管理是为企业的本质服务，而不能为个人的价值观服务。管理者要有“功利”的目标， 至于别人批判你什么，那是另外的事情。

2.“市场”机制。核心意义是主观为自己，客观为他人。所以大企业成长过程中有“五化”，第一，资源垄断化，经济学家讲竞争，管理学家讲垄断。你的产品能控制40% 的市场份额了，你就可以把握住定价权，这不也是垄断吗？我认为这种垄断是避免恶性竞争的。第二，产业多元化，解决在企业做大之后，能持续大下去的问题。第三，组织的网络化，组织的边界将越来越不清晰。第四，资本的运营化。在资本层面思考价值的问题，是大企业成长的重要一步。第五是资产权力化，包括物质资产、权力资产。

3.“竞合”机制。怎么广交友，而不是树敌人；要会傍大款、攀高枝、访名门、拜大师；借鸡下蛋、借船出海、借梯上楼、借刀杀敌。 

4.“开水”机制。我们讲激活沉淀层， 激励奋斗者。海尔公司的生存理念是：永远的战战兢兢，永远的如履薄冰；《华为公司基本法》讲要通过市场压力的传递， 使内部机制处于激活状态，使干部和员工永不懈怠。

5.“木桶”机制。抓两头，促中间； 拉长板，汰短板。这和企业里面一样，各块“板”按照不同的要求，围绕业绩，怎么把这个桶做得更好。这里面就有激励和淘汰的问题。一般来说企业里有三种人， 第一是干的多拿得少，第二是干多少拿多少，第三种是干的少拿得多。怎么把这三者管好，需要不同的机制。

6.“齿轮”机制。即怎么传递压力， 形成倒逼管理。目标管理从上往下推，而倒逼管理是以目标倒逼进度，以客户倒逼部门，以下级倒逼上级，时间倒逼程序， 以督察倒逼落实，这样企业的管理就比较完善。

7.“狼狈”机制。前狼后狈，耙子匣子。一个企业里只有狼没有狈，就不能配合。

8.“麻绳”机制。前后拧，左右拧， 上下拧，里外拧。前后拧，是流程安排。左右拧是两个部门之间的互相配合。上下拧就是组织的上下层次之间，上面定战略， 下面就执行。上面抓方向，下面做细节， 主要是上下配合的问题。里外拧，企业的机制不仅在内部创造，也要有外部资源， 外部要股东、客户获得大的收益，内部要激励员工，内外部要配合起来。

9.“油刹”机制。第一是明方向，第二控速度，第三，积潜力，第四，防危机。这四点是企业不要掉进管理陷阱、生存下去很重要的东西。现在一个企业如果真正能够活下去，不是追成功，而是防失败。如果要追成功是一种努力，是一种术，是我做什么的技巧，而道却不是这样的，道是什么？我们的道路是有太多太多的陷阱， 只要不失败，就是成功。所以，自己活着， 别人没活着掉坑里了，最后剩下你了，就是世界级企业。一个企业要活着，生存的机制在哪？所以关键点是刹车的问题，而不是油门的问题。尤其遇到咱们管理要转型，经济要转型，由高速成长到中速成长的时候，可能刹车更明智

10.“出口”机制。这个不是讲贸易出口，企业家不是卖产品，也不是卖服务的， 而是经营企业的，是把企业当孩子养，投入多，回报少。第一，不是要用商业去赚钱， 而是设计一个成就赚钱的商业模式。第二， 不是做伯乐去相马，而是构建各个部门各个层次都有人才脱颖而出，不断产生接班人的机制。第三不要成为一个企业离不开的人，而是要构建一个少了谁都能运作的组织体系。