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商业模式谋变应对中速时代
发布时间:2014-07-21 10:46  文章来源:未知   作者:admin   点击:次

 

 

文 施炜

 

 

人们普遍认为,中国经济进入了“中速时代”。这不仅意味着经济增长速度变缓,也意味着经济活动以及经济增长的内涵转变。在此背景下,我国企业尤其是传统产业企业所处外部环境正在发生深刻变化:工业化、城市化已进入中期,企业“跑马圈地”式的成长已经终结;原先具有的“后发优势”,主要是比较成本优势和模仿学习优势受到削弱乃至丧失——甚至可能出现后发劣势;资源因素、环境因素、主导产业因素(房地产未来的主导产业地位不复存在)、利益格局因素等对企业成长的约束越发明显。同时,影响企业成长的未来因素已经出现并将持续产生效应:基本需求满足后,全社会消费升级和转型;社会结构呈现出复杂化和多元化特征;我国进入了充满不确定性的“初级中产”时代,“中产陷阱”可能存在;社会主体改变,80后、90后走向社会生活的前台;互联网包括移动互联网应用的广度和深度将远远超越以往;第三次工业革命和大周期的技术进步已现端倪;我国开放、改革的新举措将给企业带来持久、丰厚的“红利”等等。机会和挑战并存,许多传统产业的企业急需战略转型,其主题是商业模式变革。这是因为我国许多传统产业中的企业如果沿用现行做法,已不可能成长或不可能盈利。我们先来看看以下几个行业:

家禽养殖和加工业。今年,我国部分地区家禽养殖、加工整个产业链缺乏附加值,无论是上游养殖户还是下游加工企业普遍出现亏损。主要原因是养殖品种单一、同质化;养殖规模巨大、供过于求; 养殖效率低下、成本偏高;产品价值,如口感、安全性等与消费者要求存在明显差距;绝大多数企业缺少有影响力和附加值的品牌;分销及零售通路分散、零乱,难以通过掌控通路获取利润。

服装行业。全行业利润下滑,面临双重竞争挑战:电子商务和国际品牌在中国市场上的拓展。服装已是网上销售的主力产品,与传统的服装销售模式相比,电子商务在品种和价格两方面均有巨大优势。许多服装企业难以从计划式的运营模式向订单式转型,产销链上库存压力巨大;价值链运动速度远远不及国际竞争对手;理解消费者需求以及产品企划、设计的能力存在瓶颈;销售费用和流通成本居高不下。

百货零售业。出现整体萎缩迹象, 受到其他多种商业形态的冲击,如购物中心、“奥特莱斯”、电子商务、百货型超市、专卖店等。在全社会业态多元化的大背景下,传统百货零售业态的一些弊端愈发明显:对产品品牌而言,流通成本畸高,导致产品价格高企;各个百货商店品牌同质化,并且“劣币驱良币”,一些优秀的产品品牌由于无法承受某些百货商场的高折扣政策而离开;消费者的服务体验比较单一,缺少吸引力。

彩电行业。在产业链上竞争地位下降,存在一定程度被替代的风险。首先, 需求不振,城市开机率下降,被其他电子终端替代;其次,具有上游内容以及互联网应用功能优势的互联网企业高调进入,试图抢占终端入口资源;再次,在智能电视到来之际,处于组装环节的彩电极有可能类似于电脑企业,附加值被上游基础性的、核心的、平台性的软硬件产品所抽吸。

图书行业。需求空间下降,内容载体从物理形态转向电子形态,新一代消费者更加偏好“无纸化”、电子化的阅读方式。图书产品具有“长尾”和“范围经济”属性,互联网模式具有传统模式无法比拟的优势。此外,传统图书业在环境保护以及营运成本方面也存在明显劣势。

传统产业企业商业模式的变革,需以价值创新为核心,努力开发、寻找新价值的来源,优化价值生成机制,并获取和价值相对称的收入。同时将商业模式变革理解为多个战略要素、环节的全局性、结构性转型,系统思考、整体推进。在此, 结合具体例证,提出传统行业企业商业模式变革的若干方向和举措,供读者朋友参考。

1.精准进行目标市场定位,寻找新的细分市场空间,以此为前提形成相互契合、关联度高的策略组合。众所周知,我国手机市场竞争激烈,多个国际品牌如苹果、三星、华为等参与其中。但近年来,有两个手机品牌脱颖而出,一个是“小米”,一个是“OPPO”。“小米”以城市中年轻的互联网人群为目标顾客,有针对性地开发新的产品功能,如MIUI、米聊等,并通过网络销售降低流通成本、保持价格优势。“OPPO”的目标人群偏向于女性,注重工业设计和目标顾客关注的功能,如音乐功能、自拍功能等;在渠道策略方面,主要不依靠运营商通路(这同时意味着销售不依赖于运营商的各种补贴政策)而是通过传统零售通路“裸卖”,以此保证产品价格稳定、价值定位清晰,避免产品附加值的流失。

 

 

 

 

【以上资料均属节选、详文请阅览印刷制品】
 
 
 
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