中国人民大学工商管理硕士，中共党员。

专长领域：企业经营管理、战略规划、市场营销策划等。

 

历任江西宜春工业技术研究所工程师、江西宜春工程机械厂技术副厂长、国基企业总公司副总经理、海南长实实业总公司总工程师、山东六和集团副总裁、江西正邦集团副总裁、湖南正虹集团副总裁。

现为华夏基石管理咨询集团业务副总裁。

 

 

　　现代企业转型升级是企业在发展过程中，根据经营环境和市场格局的变化，围绕着经营战略要求和人才队伍建设情况，持续创新、对企业的运营模式、组织方式、资源配置等进行调整和改进，重塑企业竞争优势，目的在于提升企业的社会价值，使企业获得更大的市场发展空间。做企业如同逆水行舟不进则退，处在不同发展时期的企业，其转型升级的工作重点选择大不相同。强化企业管理和人才队伍建设也是实现企业转型升级的一个重要条件。近年来随着中国经济发展，各行各业对人才的需求更加迫切，人才流动与结构调整将冲击企业，这对企业来说既是挑战也是机遇，如何抓住机会、创新人才管理、优化人才结构将是企业面临的重要课题。

 

　　一、进入发展初期阶段的企业转型升级与人才队伍建设

　　企业初创时期，工作重点是围绕客户寻找市场机会，管理和人才队伍建设，都是以市场机会为导向。这一时期生存是企业的第一要务，讨论发展对企业来说是一种奢望。当企业进入发展初期阶段时，已经拥有了一定规模的市场和相当数量的客户，生产经营已初具规模，产品销售收入能够维持企业生存的需求，企业已经摆脱了生存方面的压力。这个时期企业开始在维护原有客户的基础上，不断对区域市场发起冲击、与其他企业在区域市场上抢夺客户。这个时期企业既要满足客户对传统产品服务的需求，还要积极发掘客户新的需求。企业谋求发展转型升级的工作重点，就是要在审视自己人才能力和掌控资源情况的基础上，积极创新产品、调整产品结构、提高生产效率、强化内部管理，千方百计地为客户提供更多更好地产品和服务。同时，企业人才队伍建设要从以市场机会为导向，逐步转移到以人才能力为导向上来。

　　以山东某农牧集团转型发展为例，该企业从1993年创办到1997年，饲料年销量达到了八万吨、销售额三个多亿，税后利润过千万了，十几个人的小厂可以说是当时那地方富得流油的企业。这个时期，企业面临发展和小富即安的两种选择。应该说这个企业的创业团队是一帮有追求、有理想的人。他们本来可以在大学当教授、当院长，在国有企业旱涝保收当总裁，几个人联手下海创业确实有实业报国的理想追求。当然，一开始大家没想到能赚那么多的钱，现在成百上千万的金钱流进企业账户，如何投资做大做强企业，大家心里其实也没底。怎么办呢，发展和做大做强是这个企业创业团队的理想，因此董事会一致同意、那就请高人指点迷津吧。

　　该农牧集团从1997年开始引进管理咨询团队，开展对企业经营战略和市场营销等课题的管理咨询和顾问辅导。同年企业也开始按照咨询团队的意见，开始拟定5年发展战略规划（到2002年集团饲料销量100万吨，年销售额50亿元、利润过亿元）、推动企业转型升级，建设专业化、本土化、中龄化，以技术服务型人才为主的企业管理团队。全面贯彻微利经营、服务客户、近距离开发市场的经营战略，要求全体员工转变思想、提升工作能力、为客户服务。这一时期企业同时加大对产业转型的投资力度，把全集团原有只能生产浓缩饲料的工厂，新建改扩建成既可以生产浓缩饲料、又可以生产颗粒饲料的现代化工厂，养殖户需要什么饲料就给他提供什么饲料。饲料价格按养殖户销售产品能盈利、市场认可的价格倒推成本做配方、生产加工、微利经营，为养殖户提供质优价廉的产品。在当年发展规划的一些细节中，还提到了产品销量年增长率不低于50%；企业高管收入要达到行业平均水平的5倍；五年内企业所有高管要完成工商管理硕士学位的课程学习；每月集团召开总经理经营检讨会要安排一天时间培训；全集团按不同区域、不同部门、不同工种、分月、季和年度建立了学习培训计划；在一线任职的企业高层管人员，每年要安排一次出国考察学习机会；各级管理人员休假省内省外统一每两周一次、每次三天，周五下午安排完工作走、周一早八点前回等内容；经过五年的努力，到2002年该农牧集团饲料年销量达110万吨，销售额58亿元，实现利润1.5亿元。企业在山东、河南和江苏等地完成了县级的产业布局，建设了100多个饲料生产厂。这时企业员工从几十人增加到了三千多人、其中包括一百个大学生和研究生。总经理人员就有上百人，这为企业后续发展奠定了坚实的基础。

 

　　二、进入发展中兴时期的企业转型升级与人才队伍建设

　　企业进入发展中兴时期，市场开发已是功成名就了，区域市场大部分客户都已是企业的合作伙伴了。进入这一时期，企业转型升级、调整产业结构、强化人才队伍建设、提升管理能力，不仅仅是谋求企业自身的利益，而是包括企业客户和联盟体伙伴们共同的发展要求。企业进入这个时期，在区域市场上已经是龙头老大了，如果还是在当地与小微企业争夺边角客户、抢占那点零星市场份额，对快速发展的企业来说是没有多大的意义了。企业应该带领他的客户和联盟体伙伴，通过产业转型升级、延伸拓宽产业链的新市场，使大家同时跃升到新的市场、进入更广阔的发展领域施展才华。这时要提醒企业不能够埋头单干，要走出企业与客户和联盟体伙伴们商议，共同谋划推动行业发展的良策。企业这时要更加重视聚集行业优秀人才，形成本企业对行业人才资源的相对垄断，为企业进一步发展奠定坚实的基础。