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不是所有的机会都能成为“机会”
发布时间:2021-10-11 18:30  文章来源:华夏基石管理评论   作者:夏惊鸣   点击:次

作者 | 夏惊鸣,华夏基石首席战略与组织专家,华夏基石双子星训战咨询公司联席创始人

来源 | 华夏基石管理评论 

 

01

经营突破,把机会变成战略

既然机会不是错,那么为什么存在那么多“机会的陷阱”呢?问题的关键在哪里?

问题的关键在于:如果有机会却不能够迅速取得经营突破,将机会变成业绩的话,机会就会变成陷阱——因为投入没有形成健康的现金流入。如果取得了业绩,有了现金流入,却不能变成市场优势,确立品牌与市场地位,那么也是昙花一现。就像一些企业一样,抓住了一个市场需求机会,依靠一个产品或者广告,赚到了第一桶金,但并没有乘胜树立品牌和在产业中的市场地位,没过几年,就会落伍或者销声匿迹。企业如果取得了市场优势,但没有建设组织优势,那就只能独领风骚十几年了

品牌与市场地位的持续巩固依靠的是组织能力,组织的基业长青依靠的也是组织能力。因此,企业在抓住机会之后,经营突破就是一个核心命题,突破就是战略。机会必须转化为业绩,转变成市场优势和组织优势,这个机会才是真正的机会。

02

关键在于“选择”和“能力”

为什么有的企业多元化成功了,而有的失败了呢?企业多元化成功有三个关键点:主业健康、机会质量和领军团队。这三个关键点适用于任何机会的突破,主业健康和机会质量是选择的问题,领军团队是能力的问题。

(一)选择

主业健康,也就是说有根据地,有后方,有产粮基地。如果企业没有一个有规模盈利能力的主导产业就进行多元化发展,就等于还没有学会走,就要跑了。这样的多元化发展首要的不是如何多元化的问题,而是“选择”主业的问题,要尽快形成主业——有规模的根据地,形成一个现金流入的良性循环。不然,投入大、获利少。

机会质量。显然,如果不是一个有良好成长性的机会,傻瓜也不会做。但问题在于当时认为它是一个成长性的机会,没有预见到这是一个伪成长机会,没过几年,市场就开始过剩,这个机会并不具备“未来成长性”。因此,机会确实要进行“选择”,不然,“机会”就会变成“成长的陷阱”。

当然,机会选择之后,企业必须想清楚盈利模式和战略路径,否则,满怀热情地干了好长时间,仍然找不到突破口,或者盈利情况不理想,这时,机会又变成“成长的陷阱”了。

(二)能力——领军团队及专业队伍

战略方针决定之后,成功的关键在于干部。企业要有“韩信、萧何、张良”这样的人才结构和领军团队。尤其当企业进入一个新产业想要做活、做大、做强时,首先就要有攻城略地的将军——韩信。没有“将军”,哪来的“版图”。

其实,很多机会没有成功关键不是缺乏专业人才,也不是缺乏“职业经理人”,而是缺乏“准企业家”。

机会的突破,不是专业问题,而是如何经营的问题,所以企业要有一个“企业家”或者是一个“商人”,而不是“职业经理人”。

企业发展到二次创业阶段,一个关键命题就是要由一个企业家发展为一个“准企业家团队”,而组织管理功能要由单一企业的管理功能,转向多业务单元管理的功能(集团管理功能)。这一转型如图1-1所示:

图1-1 企业转型

诚然,专业人才队伍也是一个关键,只不过“千军易得,一将难求”,但是有了领军团队之后,领军团队会更有效地建设和组织专业人才队伍。因此,笔者把领军团队放在了一个关键的位置。

03

动力保障:

组织体制和管理机制

做了“选择”,有了“能力”,剩下的唯一任务就是激发动力——组织体制与管理机制。

有了领军团队之后,如何有效地激发领军团队的活力与创造力,就是关键问题了。不然,创造力没有激活,不仅浪费了人才,也浪费了企业战略时机!

那么,如何有效地激发领军团队及员工队伍的激情,充分发挥他们的能力呢?这就是体制与机制的问题,构建一个能激发领军团队和员工队伍活力的组织体制和管理机制,是这个阶段管理建设的核心。

首先,企业必须建立经营层责权利体系,责是目标考核,权是分权手册,利是激励方案。明确责权利,是激发经营活力的核心。经营层的动力体系,如同一辆汽车的发动机和油料。

其次,汽车有了发动机和油料,但没有道路和交通规则,终究会出事,而且从长期和整体来看,效率也一定是低的。组织体制要解决的问题,就是建立一个既放权,又有序,还透明的管控体系。但是这个时期的管控体系建设常常面临着“一放就乱,一抓就死”的怪圈,那么,我们必须理解这个时期管控建设面临的现状和特点,采取正确的方法,才能有效突破这个怪圈。

最后,我们需要正确理解员工动力系统,建设一个真正能够激发员工能动性的管理机制。我们经常会看到薪酬、考核变革之后,员工没有增加活力反而是增加了抱怨,就在于动力机制是一个系统,每一部分都有其本质性的规律和作用,只要理解了动力机制这一系统,我们就明白该如何激发员工的活力,明白了一切为了前线的胜利而奋斗的逻辑。我们的管理建设才能真正为经营服务,才能真正起到激发员工活力的作用。

04

总结:

战略-领军人物-体系保障

机会不是“陷阱”,关键是要突破,而突破的关键在于“选择”和“领军人物”,明确了战略选择,有了领军人物后,就要建立激发动力的组织体制和管理机制。这就是二次创业阶段的企业走出“经营突破、能力与动力”困境的关键逻辑。结合其他因素,笔者总结出一个框架,如图1-2所示。

图1-2 走出“经营突破、能力、活力”困境的逻辑

那么如何进行战略选择,如何理解商业模式和战略路径,领军人物为什么重要,有什么样的标准?如何打造领军人物?为什么企业经营这么多年缺乏领军人物?如何理解组织体制,如何走出“一放就乱,一收就死”的怪圈,既激发经营者的野性,又保证组织的凝聚力?如何理解动力机制系统?如何正确地建设动力机制,确保管理是为经营服务,管理能够真正地激发员工活力呢?

企业只有完成这些系统思考——“想清楚”,才能有序地推动企业的转型,实现质的飞跃。我认为,企业要先树立起“走出困境”应秉承的关键理念,树立这些正确的理念,是走出困境的前提。

 

编辑 | 刘晓旸

排版 | 高铭蔚

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