历经九年的艰苦拓展，经过屡战屡败，屡败屡战，华为终于迎来了海外市场的全面突破。华为不仅完成了国际市场布局，国际市场销售实现连年翻番式增长，并且打开了高端市场， 华为的国际品牌和行业地位也不断提升，已经 形成与国际接轨的营销方法与模式以及大平台服务体系，积累了海外市场 本地化建设的经验。更为重要的是，海外市场的开拓，不仅带动了国内市场的发展，也使华为开始走出 IT 的严冬，进入了新的发展时期。

国际化是对国际规则的适应过程

　　华为进入国际市场，是一种必然的趋势，同时是一个艰难困苦的历史过程。对于任何希望实现国际化的企业来讲，国际化的道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单，也不是国际市场销售额比重上升可以衡量的。国际化意味着华为需要全面面对新的市场规则，从学习规则，理解规则，掌握规则，到运用规则和主导规则；国际化意味华为的经营战略和管理体系全面地与国际惯例接轨，即企业的经营管理理念、经营战略、组织运作体系、企业文化、内部运作体系、管理机制与制度等全面地接受国际市场规则的考验。华为能否在走出国门赶考中合格，取决于自身的素质与能力，取决于企业走出国门前的修炼。国际化的成败，决定于华为积累的基本功。

　　在国际化过程中，华为公司应该说是比较扎实和富有成效的，其以生存为底线的国际化道路的尝试，不论是成功的经验，还是失败的教训，都是一笔珍贵的财富。

国际化是一种长期的承诺与持之以恒的战略

　　华为进入国际市场是一种历史的必然。“ 过分依赖国内市场对公司来说是相当危险的。” （引自孙总《董事会工作报告》） 走出去就有机会，但国际市场同样拒绝机会主义，同样拒绝短期行为。国际化是一种战略选择，更应该成为持之以恒的承诺和持久地投入。在国际化的道路上，华为的道路绝不会一帆风顺，必须经受一番痛苦的磨练。

　　华为国际化的成功，其中一条重要的经验就是长期秉承“压强原则”，“在成功关键要素和选定的战略生长点上，以超过竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破”。敢于将有限的资源压在战略领域，从重点突破，到系统领先，既是华为在国内市场领先的成功经验，做国际市场也同样遵循的是这一原则。

　　华为进入国际市场不是短期的投机行为，而是基于公司“活下去”的基本目标。在华为，“活下去”与“走出去”是紧密联系的，要活下去，就必须走出去，而只有走出去，也才能活下去。可以讲，华为的国际化是以生存为底线的国际化，是以活下去为目标的国际化，因而在国际化道路上，华为走得非常执著和坚定。事实证明，国际市场也并不是坚不可摧，有投入，就会有回报，在国际市场，“农场法则”更通行。

　　华为在进入俄罗斯市场时，正是 用在苏联卫国战争期间被苏联军民广为传诵的名言，作为其战略宣言：“俄罗斯大地辽阔，可我们已无退路，后面就是莫斯科！”。没有攻不下的市场堡垒，只有攻不下市场堡垒的人。华为在俄罗斯市场上，历经八年，从颗粒无收到满载而归，最重要的一条就在于对国际化战略的坚持和信仰。

国际化同样也必须以客户为导向

　　华为在国内市场上的成功，依赖的是客户导向的核心价值观。在国际市场上，要取得成功，也同样必须坚持这一核心价值观。 低廉的人力成本、产品或服务的低价策略，并不是进入国际市场的通行证。不可否认，对于没有品牌知名度的中国企业，依靠价格优势，取得局部市场的突破，在进入国际市场的早期不失为一种理智的选择。但是从长期来看，价格优势已经不能成为中国企业的核心竞争力，因为这种优势本身很脆弱，而且低价策略所受到的打压和限制也越来越多，客户可选择你的产品，但不能认同你的品牌，同样也不能赢得竞争对手的尊重。

　　“正反两方面经验教训反复证明：当我们遵循客户需求导向时，可以化危为机；当我们背离客户需求导向时，局面就会转机为危。以客户需求为导向，是经过实践检验的生存之魂，是我们留给未来者的宝贵财富。” （引自孙总《董事会工作报告》）。。。。。。

【以上资料均属节选、详文请阅览印刷制品】