市场机会主义导致中国企业放弃技术导向

吴春波

　　对于中国很多企业多元化失败的现实，我认为其中一个核心问题就是中国企业30年没有走技术导向，特别是最后这十年。其实这背后就是因为中国30年市场经济改革的机会主义横行，对财富有欲望、有追求，但是没有价值观的引导和约束。这首先是企业家的问题；第二是中国本身形成的产业生态，使得他觉得这样做不值得；第三是中国经济高速成长机会太多，诱惑太多。

基于市场扎根之上的技术扎根

包 政

　　在日本整个经济起飞过程中，丰田从20世纪50年代濒临倒闭开始重新起步，80年代才进入世界。中间30年，一直走的是发展内需的道路。依靠内需培育经营模式，培育应用市场知识和技术知识于经营模式的组织能力。中国企业在发展中模仿的是“以机器代替人力”的生产能力，不是靠技术知识和市场知识来引导企业成长。还没有意识到技术知识和市场知识在增加财富中的核心作用，没有走上“以技术知识和市场知识来代替人力”的道路。实际上我们还没有能力获取更多的技术知识和市场知识。

　　在这次经济危机当中，世界上有大量的核心技术，像能源和环保方面的技术知识，是会流出来或扩散出来的。我们现在很多企业还没有意识到要去占有这些产业价值链当中的核心技术，这些可以使中国企业经营模式升级的技术。为了应用这些核心技术知识，中国企业首先要学会市场知识，谋取要在中国市场上扎根；并在这个过程中，改变大量生产的方式，改变基于大量生产方式的经营模式或盈利模式。日本包括政府和企业懂得首先保护它的通路，保护它的市场。所以在相当长的一段时间，依靠自己的分销通路，建立自己的要塞，培育自己的核心竞争力，扩展或培育一个内需市场，依托内需市场去学会跟欧美企业竞争的本事。所谓“国际竞争力是在国内培养的”。像丰田那样，经过30年，建立自己的要塞，控制了国内市场及其现金流量，迟至80年代才正式进入美国市场。现在中国最重要的是对市场的保护，发挥本土企业在市场知识和控制市场方面的优势，然后迫使跨国公司“以技术换市场”。日本开放国内流通渠道和市场，是很晚的事情，是丰田打算进入欧盟市场的时候。所以，在这之前，欧美的产品很难进入日本市场。只有跟日本企业合作、合资才能共同占有渠道，进入消费市场。我们现在的通路跟企业之间是分开的甚至是对立的，在企业层面上，根本无法做到“以市场换技术”，加上大多数制造业的企业，不注意向市场消费端靠拢，形成对目标消费群的影响力和支配力。然后“与狼共舞”，茁壮成长起来。

　　2000年以后，各地政府相互竞争，把土地和矿山资源作为经济增长的引擎。西方社会并不认为中国的土地和资源是实体经济的一个组成部分，在西方人......

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