文 / 余惠勇，百果园集团董事长

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

本文为余惠勇在百果园二十周年文化大会上的讲话（有删节）

今天我的题目是《在平凡中成就非凡》。在这二十年中，我们是一群平凡的人，干着平凡得不能再平凡的事儿——卖水果，成就了一番常人眼中非凡的事业。到今天我很自豪的是，百果园在水果连锁领域做到了行业龙头。同时，随着行业的发展，消费的升级，千千万万的水果人也获得了相应的尊重。

这二十年，我们百果园人仿如老太太抱猪。我曾经讲过这个故事，在一个山村有个老太太养了一头小猪，因为当地比较潮湿，家里搭了一个阁楼，每天要爬楼梯上楼住。她家最重要的财产就是这头小猪，所以她白天把猪从楼上抱下来，晚上要把猪抱到楼上去睡，就这样，老太太一天天地养着这头猪，结果两三百天过去，猪在不知不觉中养大了，在外人来看，这个老太太有神功啊，抱着200多斤的猪飞快地就上楼了。

我觉得，百果园就是故事里的这个老太太。

我们真是一群平凡人，没有背景，没有高学历，没有技术，一群从来没有做过生意的人，有当农民的、有当工人的……这样的一群人，稀里糊涂地进了这个行业，一晃就是二十年。一个曾经当老师的人，成为一位赫赫有名的企业家，管理着几万人；一个原来在公路段工作的人，成了全国著名的水果专家、采购专家……在这个过程中我们成就了非凡的使命，也成就了非凡的志气。

二十年芳华弹指间，回首往事确实令人欣喜。这二十年的沉淀，最刻骨铭心的事情是什么？

01

百果园的三大财富：创新、本愿、思想体系

徐总(徐艳林，现任百果园集团总裁)刚才激情满怀地回顾了百果园的发展历程。那么在我心目中，最刻骨铭心的事是什么？什么是百果园与生俱来最重要的基因？我们百果园人最宝贵的财富究竟是什么？

（一）百果园与生俱来的基因是创新

我想，如果从财富这个角度，第一个是创新，百果园与生俱来的基因是创新。

我在1996年踏入水果行业，和田总(田锡秋，现任百果园集团副董事长)合作批发水果，到1997年灵光乍现产生水果连锁这个想法，当时去查阅资料，全世界都没有看到有水果专卖连锁这一业态。这时就会有两种选择，第一种是“全世界也没人干，这个事情干不得”；而我那个时候非常兴奋地看到了第二种选择——“全世界都没有，那要是干成了，不就成了世界‘老大’吗？”所以在百果园，或者说在我的身上，是有一个天然的基因——创新！绝不走寻常路。平凡人想闯出非凡的事业，一定是要走一条非同寻常之路。因为我们没有这个资本，没有这个基础去和别人拼，所以必须依靠创新。创新是百果园最重要的基因。

后来我进一步感悟到：任何一个伟大的企业，能够持续百年的企业，一定有这个基因，就是不断创新。如果缺少这一点，就不可能成为一个伟大的企业，一个长期的企业。

前年，合作伙伴佳沛邀请我们到上海做正式交流。启程之前，我心里想，佳沛的生意太好做了，一个世界第一的水果品牌就只卖猕猴桃，躺着都能赚，我说那就去看看吧，交流一下。但是那场交流给我的触动太大了：佳沛带着如此骄人的成果还在不断地创新，不断地深入，研究的都是全新的课题，不愧是世界第一。而百果园是因为创新而诞生的，创新一定会伴随我们的整个生命历程。什么时候丧失了创新，它就不是百果园了，百果园将不复存在。在创新这一点上，佳沛对我触动最大。

（二）百果园的愿力：纯正、饱满，向世界第一进发

百果园第二财富就是本愿。在1997年的时候，我看到了世界上没有水果专营连锁模式，内心就起了这个心愿，希望能够创办世界上第一家水果专卖店，我就跟当时就职的爱地集团的老板谈，可是老板没有同意。前不久我还和爱地集团原总裁交流，我们都很感慨，在当时那个背景下爱地直接拒绝了我的报告，认为这个连锁店根本不可能干成。然后我去鑫荣懋找廖懋华，带着报告去，他也给了我当头一棒，说不能干，并且拿出一本花了10万港币请香港咨询公司做的行业研究，说他们也尝试了水果连锁店，是亏钱的，最后的结论是只能做超市配送。

在这样的背景下，我的愿望是希望做世界第一的水果专卖连锁，为中国争光。这件事给了我激励，到2001年成功创办了水果专卖店。这个故事很多人听过，这一路上我们经历了太多坎坷，无知者无畏嘛，我不光自己踏进来，还把田锡秋拉进来了，我们就这么创办了百果园。这其中经历了太多，中途也感悟很多，感悟到信任，也感悟到责任的重要。特别是2004年资金链几近断裂，当时要不是加盟，百果园已经垮了。因为关（店）也关不了，那生意还做不做？在这样的情况下，我就去找资金。到今天为止，百果园最刻骨铭心的一年是2006年，因为那一年还在亏钱，虽然可以去借钱，但是心里很难受。这个过程很煎熬，有太多的杂音干扰，一会儿说这里有什么机会，一会儿说别人的店变化很大，一会儿又说别人的水果店开始卖麻辣烫了。这样纠扯着，直到2006年发生了几件大事，这几件大事发生的前提是心理的变化。

2006年，有一个非常有名、曾发表过很多言论的经济学家，后来去香港中文大学当了教授。他在《时代周刊》等杂志上发表了很多文章，那时我们年轻人特别喜欢看这种文章，也很崇拜他。有一次他受邀到深圳讲学，讲的是行业的本质，题目叫《用统计学原理提炼行业本质》。他提出，做不好企业经营，绝大部分是因为违背了行业的本质，只要用统计学原理，抓住行业本质，就能把生意做好。这是他很著名的论断。这堂课非常精彩，我也学得很激动，就去拜访了教授，跟他说：“我是你的粉丝，你的课我很喜欢。我可能是违背了行业本质，想请教水果行业的本质。请教授支招。”教授说，这个话题挺好的，但是今天没有时间，留个电话以后有机会再看看。

三个月后，我在长沙出差的时候接到教授的电话，说明天有时间到香港，可以跟我探讨水果行业的本质。我太高兴了，马上连夜赶回来，跟干部们讲，让他们在家等，我从香港回来就开会。第二天，我兴冲冲飞到香港。和教授会面在香港中文大学，是临海的、在悬崖边上的、非常漂亮的一所学校。教授请我喝茶、喝咖啡，谈水果行业的本质。我把我的动念、怎么创业、过程中经历了什么、现在是什么状况，都如实地告诉了教授。教授听完以后，一盆冷水泼下来：

“你肯定是违背了行业本质，水果连锁肯定开不成。水果是那么普通的商品，全世界都有，男女老少都知道，水果连锁又是如此普通的一个模式，在西方没有源起。为什么这么大一个品类世界上会没有？这一定不符合商业本质，所以今天你已经够运气了，要不是你的拍档鼎力支持，你早就倒了。”

当时我的心一下子就沉了下去，教授看出来了，就说：“小余啊，我心里怎么想我就怎么说，说的都是实话，否则不会让你跑到香港来。今天我真的不想害你，但你心里有结是可以理解的。你给我20万港币，我找几个博士快速给你做个研究，提炼出水果行业的本质，让你关门也关得心安理得。”

20万港币的开价对这位教授来说很便宜了，那时候据说他没有200万是不会去做的。他是真地想帮我。但是这给我的打击太大了，离开香港的时候，晕晕乎乎地、跌跌撞撞地上了到罗湖的车。在火车晃荡的过程中，我其实也想过放弃，但是我突然想到，从这个统计学原理来看，我不相信！因为如果用近5年的数据统计，说西方没有的模式中国不会有，可能是对的；用近50年的统计，说西方没有我们中国不会有，可能还是对的；那如果用500年的数据来统计呢？你美国还不存在这模式吗？所以说这是个伪命题，我不相信！

当下我的心情就转过来了，回到公司，干部都觉得我拿回了锦囊妙计准备开会。我原原本本地向大家阐明，包括教授是怎么想的、我是怎么想的，并且提出“一生只做一件事，一心一意做水果”，一定要把水果专卖做起来，一定要做世界第一的水果专卖连锁店。大家愿意跟我的留下，不愿意的自己找出路。

那一刻发生的变化看起来好像没什么，但我后来反思，这么一件事实际上让百果园发生了深刻的变化。实际上从那一刻开始，大家的心不再浮躁了。以前经常会讲：咱们是不是要做批发、不做零售了？咱们一起卖菜卖肉，光卖水果是不行的。但从那一刻起这些杂音干扰没有了。

什么叫“定能生慧”？当我那一刻确定要把这个事干成，确定要干世界第一的水果专卖连锁的时候，愿力大于须弥山，背后的道理究竟是什么？愿力是一个心锚，把心给拴住了，心的力量是无穷的，不仔细去看这个词根本不理解。那一刻我下了决心，当大家看我下了决心，心也不动了，智慧产生了。所以说定能生慧，在那一刻是非常关键的。

后来又发生了什么事呢？心愿一变的时候，很多事情的看法也跟着变了。2002年，徐艳林到了百果园工作。起初我和现在百果园的观念不一样，是绝对不想让她进公司的，因为那个时候我还持着传统观念：夫妻怎么能在一起工作？我是要干世界品牌的，这不就成了夫妻档吗？她在她父亲的劝说下放弃了教师工作，来到深圳以后，我让她自己找工作，后来不小心就进了公司，我问她怎么进来的，她说是姜总（时任百果园的第一任总经理，也曾是徐艳林学校的团委书记）让她进来的。我当时非常反感，而且因为我不愿意她进公司，对她要求非常严。记得有一次在配送中心，我当着她的面把西瓜砸到地上，我不相信她会在百果园干下去。

到2006年发生了一件事。我是有自知之明的，知道自己不会管理，所以说自己天生是当董事长的，在没有人当总经理时我兼职，等找到总经理我再让位。我很看重当时的总经理，因为他是从华为出来创业的，从总经理助理做起。后来他坚持要到广州去拓店，我知道这条路走不通，但是他要坚持，还有另外两位同事都支持他，在深圳加盟体制和加盟格局没办法改变了，他们三人要去广州开辟新的天地。后来店开不下去了。我说谁到广州去，要守到我们进军广州的时候才能够解放，当时老朱带着几个人过去，一直守到了2009年，团队五六个人没有一个人走，都在他身边，而且不但没亏钱还挣了钱。当时那位总经理做的决策导致他回来以后待不下去了，我就只好继续招总经理。

当时我计划招深圳很有名的一家快餐连锁公司的副总，很年轻，我非常信任他，他答应我会来公司，谈了工资是多少，什么时候正式上岗，也签了加入百果园的合同，但因为交接工作需要等三个月才能正式上任。

从那时起我就开始铺垫了，在公司说我请了一个会管理的人才，几个月后就到了，开会也请他参加，让他参与决策。直到正式上任的前一天，我给他买了票派他第二天去北京参加会议，结果他跟我说：“对不起，老板，我来不了了。”我问什么原因，他说是隐私没有办法告诉我，我肺都气炸了，因为已经做了很多铺垫了。这样会把公司玩完的，当时我一掌拍到桌子上，桌子都拍裂了，后来这股情绪还是压制住了。

再后来就有人说，包括田董也说：“让嫂子来当总经理吧！再这样花时间到处找总经理，我都不跟你了。”就这样，徐艳林开始担任常务副总主持工作。

她上任以后百果园有了很大的变化。因为我们是要做大企业的，2002年就租了一个4000多平米的配送中心，可以满足200家店配送需求，结果她一上台就把那个配送中心退掉了，整个配送都搬到批发市场里面。从3000多平米搬到300平米的一个铁皮房里面，太阳一晒铁皮房里特别热，为了隔热把楼上隔开做办公室，楼下放水果，这样也没有基地了，所有东西都是直接从批发市场采，费用一下子就降下来了。徐艳林因此奠定了她的江湖地位。

别人问她：“徐总，你当老师的怎么这么会搞管理？怎么会有那么大的魄力呢？”徐艳林说：“哪里是啊，过去都以为公司搞不下去了，可能折腾不了多久了，结果提出一个‘一生只做一件事，一心一意做水果’，就没有退路了。几个总经理也不来，让我上任总经理。这个事搞不好，家都完了，我是为了保家啊，要拼了全力，否则企业干不下去。”她有一句“名言”——没有退路就是成功之路。没有退路，心已经拴住了，只有一条路往前跑。有的人是被愿力所拴，有的人是因为外在环境无法改变。无论是由内而外，还是由外而内，立了愿就没有退路了，这给我的触动太深了。

后来，在2012年周年庆的时候，我们已有300多家门店，现场来了很多宾客，都说我们是世界第一。我很高兴地对徐艳林说：“我们干成功了！”徐艳林说：“现在可以说是成功了，但过去大家都不相信你，都认为百果园肯定干不起来。”我说你也不相信吗？她说不相信。我说你不相信的话，为什么每次我在台上讲要做世界第一的水果专卖连锁店，你都笑眯眯地看着我？那时我就明白了什么叫智慧？成功男人的背后都有一个智慧的女人。她当时只要说多两句话，比如，你再别说做世界第一了，或者说员工的工资都发不出去了，你现实一点。只要有那么一次，绝对打击我的信心。

我感悟到，愿力很重要，我们要尊重每一个人心中的那个美好愿望。无论是你的孩子还是丈夫、妻子，为人夫为人妇，为人父为人母，你的家人有任何梦想，都不要去打击他，否则可能就泯灭了一个世界级品牌。如果不是徐艳林的智慧，百果园非得被泯灭不可，也就几句话的事情。

后来我又想，早年我也有提出愿望，要做世界第一的水果专卖店，为什么我当时却有能关门就关了的念头？我体悟到，“愿力大于须弥山”有个前提条件，就是愿力要足够强大。也就是说今天的愿，作为本愿、使命、发心，起点将决定你的终点。种下了什么样的种子，就得到什么样的果，种瓜得瓜，种豆得豆，种下小草得小草，种下玫瑰得玫瑰，就是这么一个道理，前提条件是，你这个种子需要具备两个条件。第一个要纯，种子杂的话种出来的不行，要纯，不能有很多私心杂念；第二，种子要饱满，是一颗纯种但是它不饱满，不饱满相当于是你的愿力不强，也发不出一棵好苗，最后长不成大树。

所以愿力大于须弥山，一要纯正，二要饱满，当你有一个真正非常强大的心念，一定要去实现它。你会心无旁骛，同时愿意以生命为代价去实现它，那就没有事情是实现不了的。今天成不成事非常重要的是本愿、使命、发心，你拥有怎么样的本愿、使命、发心，将决定结果。这就是我自己的感悟。

创新和本愿，是百果园最宝贵的财富。今天我们事业有成，主因绝对不是外在条件或外在因素；主因一定在内，在于你内心中的愿究竟是不是纯，是不是饱满。

（三）围绕“水果信仰”形成的思想体系

思想是一个组织或者一个人最宝贵的财富，建国七十周年国家的宝贵财富是什么？是马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，是中国梦，全都是思想上的财富。能留下来的最宝贵的就是思想。我认为百果园也不例外，思想体系是我们最重要的财富。

概括起来有几个方面：

第一，水果的信仰。水果的信仰解决了我们为什么要干这个事，可不可以干别的事，干这个事情的唯一理由是什么。水果的信仰告诉我们，在这件事情上我们洞悉了水果行业的本质，让我们有了坚守水果行业的唯一理由，而且能够全身心投入，是值得投入、值得奋斗一生的行业。

第二，不败的逻辑。我们今天所走的路，做这个生意的模式，它内在的逻辑是建立在不败的基础上。要是有问题，一定是我们的执行问题，你把这个想清楚了，就是我们不败的逻辑。

第三，战略经营体系。我们建立的战略经营体系，应该是开拓任何事业并取得成功的基础。这个思想体系是可以建立在所有的商业体系之上的，是商业体系成功的基础。战略经营的思想体系是百果园非常宝贵的精神财富，百果园基于此建立了百果园的战略经营体系。

第四，企业文化体系。我经常讲，我们百果园是双驱动，一个是战略驱动，一个是文化驱动。我们要清楚这二十年最宝贵的是什么。实践出真知，在二十年的经营实践中，百果园经受了非常大的考验，特别是近两年，一个是新冠疫情，一个是巨头携巨资杀入生鲜领域，就像大象闯进了瓷器店，让所有的生鲜经营者都感觉到了巨大的压力。在这一场考验中，能够健康存续的体系或者品牌可以说寥寥无几。无论你原来多大，是几百亿还是上千亿，今天只要做不出差异，没有战略竞争思想，靠的是打价格战的战略，同质化竞争，在这一场巨头携巨资的“战争”面前，基本上都很难招架。

但百果园经受住了这两大考验。今天资本对我们的态度跟前两年已经完全不一样了，这两年投资我们的资本都给我们点赞。百果园在过去无疫情的时候显现不出来，在今天，实力就凸显出来了：在行情不太好的时候，我们不但要引领，还要发展。这在行业内已经成为了一段佳话。

在二十年的经营实践中，特别是这两年的考验中，我们的思想得到了洗礼，我们的战略得到了检验，我们的文化得到了加强，我们的理念得到了丰富，我们的团队得到了成长和历练。我们的信心更强了，我们的信念更坚定了，我们的方向更清晰了。

02

百果园价值观的根本：利他是一切商业成功的逻辑

今天各位看到我的状态，就可以知道百果园的状态。从2016年焦岳(前一米鲜创始人兼CEO，现任百果园集团常务副总裁)带着200多人进百果园，实现整个线上线下的融合，这对任何一个企业都是巨大的变化，我们已经很好地完成了过渡。目前团队融合得非常好，该走的弯路也走了，今天已经在一个新的起点。实践已经证明，百果园的模式即“线上线下一体化”“店仓一体化”“及时达与次日达一体化”“贴近社区的水果专卖连锁模式”是水果零售的最佳模式，我们要坚定这个方向，决不动摇！

依我看来，在二十年以内，应该不会再有更新的可以超越这个模式的商业模式了。因为科技的发展到了今天，无外乎只是优化而已，不可能有太多颠覆性的东西。模式最佳体现在两个方面：

第一，水果的特性可以满足各种商业场景。跟别的商品不一样，它是一个非常独特的商品，因为它不需要加工，成本最优，体验最佳，这是水果为什么最佳的原因。

第二，实践已经证明，“两架马车三根支柱”的发展战略是正确的。我们坚定这个方向，决不动摇！实践已经证明，百果园从传统零售企业向科技型、金融型现代零售企业转变，从经营产品向经营顾客转变，从终端门店经营向全产业链经营转变的决策是正确的。我们坚定这个方向，决不动摇！实践已经证明，通过特许加盟和投资赋能搭建生态圈，团结一切可以团结的力量以共同实现“让天下人享受水果好生活”这一伟大使命的决策是正确的。我们坚定这个方向，决不动摇！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！在二十年的商海沉浮、市场搏击中，我们彻底领悟了——利他是一切商业成功的逻辑。利他的范围有多广，将决定你的商业版图有多大。没有利他绝不长久，这是一个铁律。又好又实惠是顾客永恒不变的需求。好的内涵在发生变化，但是在同一个好的概念中，又好又实惠将是顾客永恒不变的需求，所有堪称伟大企业的出品，必须做到又好又实惠，无一例外。你做不到，就不能成为伟大的企业。

因此，我们将义无返顾、坚定不移地践行百果园价值观，坚决贯彻“为顾客提供好吃不贵的愉悦体验”“打造国民水果店——水果就是百果园”的战略定位，坚决做到“让顾客满意，让员工满意，让加盟商满意”！我们坚信，只要我们遵循商业逻辑，捍卫商业道德，真正做到“让顾客满意，让员工满意，让加盟商满意”，就一定能做到让股东满意！我们洞悉了让股东长期满意背后的根本逻辑，这是实践中最深刻的体悟，是我们最宝贵的财富。

03

未来的百果园：通过改变农业改变世界

从今天开始，将是一个新起点、新开端，未来十到二十年，我们将打造出怎样的百果园？

（一）百果园未来愿景的三个诠释

我们过去描绘过我们的愿景，要成为全球最伟大的果业公司，这个愿景将是一个中短期的愿景，不是我们的长期愿景，我们的长期愿景将会是成为全球受人尊敬的伟大公司。

我们的维度一定会升维的，成为全球最伟大的果业公司只是我们成为全球受人尊敬的伟大公司的一个桥梁，一个必经之路。对我们来讲，它不是我们的终点。

关于愿景的诠释有三条：

第一，成为全球员工最喜爱的公司。要想成为全球员工最喜爱的公司，我们就要真正地为员工着想，一方面为员工提供更广阔的发展平台，更广阔的施展空间，同时要成就圆满幸福的“三好人生”(身体好、家庭好、事业好)。

第二，成为全球最佳生态赋能型公司。今天，只有通过你的发展带动周边的发展，你才能持续发展。这是一体两面的，所以我们要主动地成为全球最佳生态赋能型公司。

第三，成为全球第一的果业公司。百果园将会成为全球最伟大的现代农业生态公司。

这是我心中很早就埋下的一个愿望，我们已经为了这个目标走了二十年，未来二十年要朝着这个方向坚定地去走。所有目标都是阶段性的，这是我们今天设立的一个中长期的目标，因为我们洞悉到了改变农业将改变世界的真理。中国要真正崛起，最大的一个制约是农业，农业中最大的短板是种植业，我们的养殖业已经在全球首屈一指，只要是资本能够解决的事情，今天在中国已经都不落后。种植业是整个农业的根基，我们的根基太薄弱。

曾经有个很厉害的人，就是段永平的哥哥段利平。段利平是总经理，段永平是董事长，他们赚了很多钱，弟弟是个奇才，哥哥也不落伍。去年陈猛(现任百果园集团大客户事业部总经理)介绍段利平过来跟我交流了三个多小时。段利平说赚了很多钱，也有这个发心去搞农业，结果在南昌拿了差不多4000多亩地，历经了差不多四到五年的时间，亏了很多钱。他说，历经了农业的艰难感慨很深，说做农业比做芯片还难，谁要是把农业做好了，那比华为还要厉害。这是他的原话。

（二）改变中国农业的路径

今天所有的公司都知道，最大的财富或者说最大的一个未被开采的富矿，就是中国的农业。要改变中国农业这种落后的局面，从单点入手是动不了的，必须是一整条链路贯穿，才可能改变中国的农业。我设计了开发这个宝藏的路径。

首先是要销售拉动。今天农业的问题体现在整个种植业上太严重了，不是一般的严重，这是它的特性。要用优质、安全、营养的农产品的销售拉动生产，也就是优质农产品的生产，包括水稻的种植、水果的种植、蔬菜的种植。没有生产出来怎么可能销售？所以一定是销售拉动生产，优质农产品的销售拉动优质农产品的生产，然后拉动生产优质农产品的技术体系。

其次是引入最先进的技术体系。今天的中国非常缺的是技术体系，不缺单一的技术，包括单一的种植技术、单一的肥料技术、单一的种苗技术。就像盖一栋大楼，我们不缺一流的泥瓦匠，不缺一流的水电工，不缺一流的木工。一个水电工说把大楼交给我，我可以给你把大楼盖好，或者一个很好的木工说他有很好的材料，你把这个大楼交给我，我帮你把大楼盖好。这些说法都有些片面。实际上我们缺的是总工程师。系统性的缺失是导致中国农业落后的根本原因。

天佑百果园，我们很早就洞悉了这个理论。所以成立优培，引进日本到目前为止最现代、最先进的一套技术体系——BLOF现代精准有机农业种植技术。我们手上积累了三套技术体系，特别是这套现代精准有机农业种植技术体系，已经得到了验证。农业部规划司曾让我们去介绍这套技术，听完之后他们非常激动，说中国太需要这样的技术了。

新的技术拉动新的生产资料的诞生；新型的生产资料又会拉动环保。整体要从销售这个龙头拉动，才可能拉动整个链条的变化，这个才是真正解决农业问题的根本思路。

百果园已经在这条路上实践了，今天我们对水果行业的影响已经超越了水稻，超越了蔬菜等种植行业。我们在前端销售有两架马车，一个是渠道品牌，一个是品类品牌，这两架马车的建设，比如说做更好吃的水果，必须要经过我们把关，这样拉动着整个生产在开始发生变化，已经证明了我们是一条成功之路，所以这条路是我们改变农业的有力途径。

第三是品质背书。品牌的本质是信任，百果园的品牌核心就是为品质的背书。

自从踏入大生鲜领域，开辟了品质大生鲜第一品类品牌——熊猫大鲜，我内心真是一半是火一半是冰。猪肉的问题、鱼的问题、鸡的问题、大米的问题等，我发现不是没有好东西，是有好东西不好卖，最后逼得那些卖好东西的商家降成本。不是中国人没良知，而是没有一个好的渠道，因为需要一个大的营销。所以我一直有个心愿，我们一定要想尽一切办法，让好东西变得好卖，从而拉动生产，从良知拉动它向好的方向发展，改变它的种子。从素生鲜开始，到熊猫大鲜，这个心愿从来没有改过。我们熊猫大鲜最有价值的就是“四不三高一坚持”（不到源头不做、没有专家不做、没有行家不做、不感动自己不做；高品质、高营养、高安全；坚持高性价比）的产品开发思想，只要不偏方向，然后逐个突破，将会石破天惊，在行业里将会掀起一个巨大的波浪。

我们要改变的是，通过我们的出品让好产品、有良知的人开发的产品能够卖好，从而改变大多数人的心性，引导所有人的心性朝一个好的方向发展。我们需要的是人才，需要一批将军。在这里我发一个招贤令，在我们生态圈内，无论是百果园直系体系、周边体系，还是合作伙伴，只要心怀大愿，愿意成就事业的，百果园一定提供平台。

我们立志改变中国农业，通过改变农业改变世界，这是我们想要做的。

最近大家和我说，有一个人在商业界引起了极度的关注，这个人就是马斯克，最近我也在深度研究他。马斯克是一个全世界都在关注的风云人物，研究他以后，我自己也有很大的感触。我们对比一下马斯克和百果园：

马斯克仰望星空，百果园讲敬畏大地；马斯克渴望的是星辰大海，我们做的是一果一菜；马斯克发布了宇航计划将要改天，百果园很早就设计了沃土计划，我们要换地；马斯克要在电动汽车领域独领风骚，我们打造三个零蔬菜，要在蔬菜领域拔得头筹；马斯克制定了移民火星的计划，我们设定守护地球的计划；马斯克的名言是嚼着玻璃跨过地狱，到达成功的彼岸，我们希望拥有圆满的三好人生，在这样的心境中去实现我们的理想，到达我们的彼岸；马斯克要征服宇宙，我们将征服自己。

这是西方文化与东方智慧的碰撞。碰撞出来的唯一的共同点，就是促进人类文明的进步，让世界向更好的方向发展。我们百果园将来的十年、二十年的辉煌，将依靠各位共同的努力！