文 / 汪中求，中国精细化管理研究所所长

来源：企业管理杂志（ID：qyglzz）

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我们先做一组词义辨析。“计算”是核算数目或运算，根据已知量算出未知量。而“算计”就复杂了，长期以来多作为贬义词，有用尽心思谋取不应得利益的意思。但是，“算计”原本是中性词，有思考、谋划、策划和权衡之意。

“计”是一种行为感知，“算”是逻辑推理。计算是以算为主，以计为手段，是为了获得某种逻辑去感知，计算是一种功能；算计是为了达到某种感知而计算，算的技术应用是次要的，重在思和谋，算计是一种能力。

善于计算的人更多是技术型人才，可以把事做得正确；而善于把计算的功能转化为算计的能力的人是领导型人才，具有领导力，有能力判断和决策做正确的事。换句话说，能力强的人往往战胜功能强大的人，算计者往往指挥、管理和带领计算者。

如果同意以上逻辑，就不难从领导力的角度理解外行领导内行了。内行、外行与领导、下属构成四象限：内行领导内行，内行领导外行，外行领导内行，外行领导外行。

外行领导外行当然一塌糊涂，因为整个组织就没有能干事的人，最终一事无成；

内行领导外行则勉强可以匹配组织起步阶段，如果是稍微成熟的组织就会使得组织能力相对薄弱，领导要么气死、要么累死；

内行领导内行初步判断是很好的，但如果领导的格局不够或者谋略不足，往往会出现管得过细和管得过死的情形，不仅影响下属能力的发挥，也影响组织整体的效率；

而外行领导内行，很多人会觉得是瞎指挥，成不了大事，但是结合前文提到的算计和计算的逻辑就会明白，外行领导内行往往是可行的。

当然，外行领导内行是有前提条件的。领导要有格局、懂谋略，善于制定和把握正确的战略，善于有效授权，用好会“计算”的下属。这样的领导者反而容易成事。

诸葛亮与刘、关、张就组成了这样的结构。诸葛亮不会亲自上阵搏杀，刘、关、张却武艺高强能征善战。诸葛亮工于谋略，成为战略家、指挥者，外行领导内行，甚至包括原本是更大“领导”的刘备。

以前，不理解美国的国防部长为何在文职官员当中产生，总觉得这是典型的外行领导内行。在美国考察时不断提到这个问题，终于得出合理的结论：美国的国防部长刻意选用文职官员则不容易出现军中派系，没有“某某的部队”一说；更重要的是，文官当国防部长不太可能因为想要建立军功而倾向于发动战争，其决策会更为慎重。显然，他们深谙“外行领导内行”逻辑的妙处。

孔子说“君子不器”，意思是真正成为了不起的人才，是不可能被别人当成工具一样用的，应该站在更高处，做更大的事业。

做下属的就一定要会“计算”，也就是能干事。这也是任正非强调下属要能“打粮食”的道理，华为不需要那么多战略家，不需要所有员工都成为“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的奇才。

一些好高骛远的员工常常紧盯着领导不会“计算”、没有过硬的专业能力，却没有看到领导突出的洞察力、思考力、谋划力、决策力。领导的优势在于“算计”，而下属则应当做好本职工作，发挥好“计算”能力。