文 / 冯仑 万通集团创始人 御风集团董事长

来源：山东青庐会（ID：sdqingluhui）

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01

简单

“今天活下来的企业都是简单的企业。”而简单则体现在4个方面，产品与商业模式简单、商政关系简单、企业家身份角色简单、公司治理结构简单。

1.产品与商业模式要简单

有36年历史的万科，产品是住宅；有24年历史的农夫山泉，产品是水。反观今天成功的微信、抖音、今日头条，都是单纯的一个产品、一个APP。

所谓简单就是公司的产品要聚焦，商业模式要简单。

三十年前，中国做水的品牌，做到今天只有两个活着并且还在发展，一个是钟睒睒的农夫山泉，一个是王石创立的怡宝。在这期间，恒大做过水，还出现各种杂牌做水。但就只有农夫山泉和怡宝两个品牌是做一个产品——水。剩下的那些品牌产品很复杂，比如做地产顺带做水，做水顺带做金融、做制造业，这些品牌的水最后都消失了。

扩大到行业也一样。如果企业从三十年前就做一个行业，一直不改变，今天也活着。但如果三十年期间做了十个行业，这些企业大部分都活不了，因为过去三十年，经济不断成长，竞争越来越精细化，越来越专业化。

现在全国创业的失败率最高的是餐饮行业，一个餐厅大概能活3~6个月。而餐厅的竞争核心是菜单，菜单就是产品，菜单决定了餐饮企业给客户提供的产品、价格、舒适度、满意度。

90年代，海南许多曾经繁华的餐厅、歌厅、酒店已不复存在，但“阿二靓汤”这个餐厅品牌却活得很好。

原来，随着过去三十年的岁月，阿二靓汤在每一个关节点上都创新，都跟上变化了。比如它增加了互联网APP订餐，有专属的健康农村食材，在技术上赋能、创新，延伸了行业价值，让客户更加忠诚，扛住了海南这么多年的经济变化和泡沫变化。

2.政商关系要简单

过去三十年到现在，一旦反腐力度加大，大部分政商关系复杂的企业都会出问题。

政商关系有三种关系。

第一个是私人资本跟国有资本的关系。资本之间搅和不清楚，容易“打架”。一会儿说企业侵占国有资产，一会儿说企业没搞好资质问题，资本之间扯来扯去，耽误工夫。

第二个是企业跟领导人之间的关系。如果企业跟领导的关系搞得太热，去介入政府的人事问题，介入一些不必要的政策制定过程，结果出了案子就把企业给卷进去了。

第三个是企业和政策的关系。比如房地产三道线政策，如果企业跟政策的关系没处理好，逆着来，政策让企业降低负债，企业却天天要加大负债，那不是找死吗？

实际上在政商关系中，企业会进入不公平竞争，靠政商关系审批、找人、拿地，企业的本事会越来越小。

因为社会关系会衰落，人的链条会断，一旦社会关系衰落或关系链断裂，企业就会遭殃。所以在政商关系当中，企业跟国有资本的关系，跟领导的关系，跟政策的关系都要简单化，不能复杂。

3.企业家的身份角色要简单

很多出事的企业家追求很多跟自己企业看似有关，其实没什么关系的一些虚头八脑的事情。比如做地产的企业，那企业家最主要的角色就是地产人，甚至是终身的角色。扮演的角色越多，出事儿越多，角色越简单的人反而活得很好。

有一些企业家角色很复杂，比如经理人和老板之间的角色经常搞不清楚，做的是企业又搅和艺术界的事儿，去演一个艺术家。

万科的王石角色就很简单，从第一天开始就是经理人的角色。所以三十多年下来，王石就做一个企业，做一个产品，不搞官商勾结，特别简单。所以企业家要专心在企业上做，专注做好第一角色，一辈子做好一个角色。

所以纵观过去三十年的企业家，要创业活下来，不用想太复杂的事，只要每天检讨你做的事够不够简单，越简单越好。

比如说企业的商业模式，好的公司商业模式特别简单，一句话说清楚，别人一眼能看懂。

4.公司治理结构简单

公司治理结构要简单。有些公司治理结构复杂，夫妻间权利争斗不休，若股东会、董事会、经理人、股权关系、角色程序清楚，就不会引起不必要的麻烦，公司运作效率会大大提升。

所以公司治理要简单、规范、且透明，同时权利、责任非常清楚。

今天活的好的公司，大体上在这四件事上都做的很简单：简单的人、简单的公司治理，简单的政商关系，简单的产品和商业模式。

现阶段企业正面临经济的暂时压力，遇到一些挑战，很多人可能会放弃过去坚持的事，但如果行业没有技术淘汰的风险，请坚持下去。

因为简单就意味着在未来的二十年里，你要经历不同的阶段。

就好比攀登珠穆朗玛峰，在四千米、六千米、七千米和八千米之间，因为天气影响，中间会有一个上上下下的反复过程。

短期主义者会在上下变化的中间阶段放弃，而长期主义者会追逐一个趋势，坚持一件事一个目标不放弃，坚持登上最后八千米的高峰，取得胜利。

02

专注

所谓的专注，是在简单的基础上专注一件事不断创新。

肯德基的专注，体现在它的新品油条上。肯德基在推出早餐油条前，会在实验室里研究油条，琢磨出符合南北方油条口味的炸法。

这就是专注，专注在创新，在每一个细节上不断地完善。社会经济变化快，如果企业不专注不创新不进步，就被淘汰了。

举个例子，全中国实体商业效果最好的是北京SKP。

它专注做一家实体店二十年，一家店一年营业额140亿，全球单店坪效最高，所有电商、电商直播对它毫无影响。因为它专注做高端购物中心，包括奢侈品的营销，建立了一个很好的护城墙。

SKP专注到什么程度？它有200多个全球最好的买手，有30个视觉总监，视觉总监天天专注研究美感消费，最后形成了一个巨大的护城河。

所以SKP从来不操心竞争者和互联网。截至今天，SKP不仅把疫情期间两个月的损失追回，而且和去年、前年同期相比，营销额都涨了10%到15%。这家实体店的老板近三十年就做这一件事，这便是专注。

所以专注非常重要。因为专注意味着聚焦在一个行业产品，不停地去研究创新，你只有专注才能知道怎样改进，怎样一点一点地创新，最终完成超出客户预期的服务。

03

持久

如果企业做到足够简单和专注，那么持久就是时间的复利的出现。就像农夫山泉一样，时间对于企业就是个复利，时间越长得到的回报越多。

最近张磊写了一本书，提到了长期主义。长期主义就是追逐一个趋势，在于一个人对长期趋势的一个穿透力认识，他能看见别人看不见的地方，算别人算不清的帐，做别人不做的事情。事后你或许会发现这个人很厉害，怎么眼光这么长远。

但这些都只是因为他足够的简单、专注和持久的坚持。其实他每天也跟大家一样，会遇到许多困难和坚持克服困难。

民营企业创业资源有限，如果我们能够简单的秉持企业初心，解决客户的问题、社会的问题，做一个好产品，一个好服务，坚持十年、二十年、三十年不动摇，然后在这过程中不断创新，我们就能像“阿二靓汤”一样，成为穿越复杂时代活下来的企业，甚至还能有未来二三十年。

在过去改革开放四十年的过程中，各行业法律条款不断完善，大量的民营企业的发展，已经形成了今天作为基本的经济制度当中的重要基础——民营经济。

民营经济要想发展得好，经受住时间、市场，以及制度变革的考验，企业自身只能简单、专注加持久，才能活下去，活得好。