10月24日下午3点，山东某地产公司在六楼会议室举行《全面营销拓客与销售技能提升》培训，公司特邀北京华夏基石的李老师进行授课。地产公司副董事长，副总经理，营销部全员、北京员工代表共60余人参加了本次专题培训。

培训从下午三点持续到晚上十点半，历时6个半小时，所有培训人员分为六个小组，每组围坐一桌，在李老师和大家的热烈互动下各组分别取好队名。本次培训李老师主要围绕“客户拓展的核心价值与准备”、“编制精准客户地图”、“营销客户拓展的全面战术”、“圈层营销与大客户拓展”、“客户接待与客户跟进技巧”和“客户逼定技巧”六个方面展开，授课期间李老师围绕主题，结合图片、视频及国内知名房产企业实际案例分析，把问题抛给大家，又在大家激烈的抢答中把问题层层剥开，做了深入的讲解。

培训采用集中授课、分组讨论、举手抢答等形式，期间学员全神贯注，一有问题便你争我抢，抢答成功且正确的小组不但有加分奖励还有贴心小礼物，几个小时下来，每个小组桌子上都放着答题得来的毛绒玩具，气氛热烈。最终，得分最高的第三组“重磅队”获得小组优秀团队奖。同时，培训排名前三的小组各评选出一名表现积极、踊跃发言的优秀个人，均获得了相应的物质奖励。

此次培训，大家对全面营销拓客及客户谈判技巧等有了更深入的了解和提升，也增加了销售人员对当前市场情况的信心。